在以前是产品为王的时代，现在已经进入到渠道为王或者说流量为王的时代，你能经营人群和流量，比你能经营产品要重要的多的多，你看现在网上赚钱的都是那些有流量的大主播，他们之所以赚钱得益于他们庞大的粉丝群，不管成交转化率多低，只要乘以庞大的基数人群，收益也是非常可观的。

当今这个时代，你的产品质量好坏与性价比高低，和你能不能卖的出去没有必然的联系，你有流量有人群，你就能赚比别人更多的钱。

做渠道和做流量分线上获客和线下获客两种方式，获客就是做人群，人气就是财气，你能吸引越多的人，你的变现转化能力就会越强，你就能赚到更多的钱，我们首先来看线下获客的方法。

线下获客的第一种方法就是社交，你会发现赚钱赚的多的人，他们的人际关系和人脉往往都是非常的好，他们能在他的周围聚集一大群人，所以你要靠社交获客，首先你得问一下自己具不具备“人脉节点”的属性，如果你有这种属性，那你赚钱会容易很多。

有些职业天生具有“人脉节点”属性，他们的职业特点总是能聚集人群，比如说老师、买保险的中介、社工等，他们的工作属性决定了他们会接触各类人群，而不同的人群带来的信息资源是庞大的，有时通过服务他们能达到信息优先级共享的优势，这是同行人群所不能带给你的。

那如果没有“人脉节点”属性该怎么办？很简单，你去找有“人脉节点”属性的人，并和他成为朋友就行，利用他的人脉网络去帮你赚钱。但这里有个大前提，所有人际关系的本质都是价值交换，没有例外，你用了别人辛苦搭建的人脉网络，你就得支付相应的“使用费”，不要想着白嫖，如果你抱着白嫖的心理去接近一个有“人脉节点”属性的人，那你很快就会失去他。

所有做生意的都要记得一句话：你用别人搭的桥过了河，那这个人无论是谁，和你关系多好，你都要交“过桥费”，因为这是游戏规则，如果你不懂这个规则，那你是玩不懂生意这类游戏的。

再来就是线上获客的方式，以前线上获客基本都是以微信公众号文字类信息的形式居多，现在变成了以短视频为主的流量方式，像抖音、快手等等都是短视频流量为主。线上获客的成本比线下获客的成本低很多，而且转化率也比线下的高，它不用场地、也不用前期投资，只要你有流量就行，它的基本运作方式就是把流量池转化为销售池，再把销售池转化为客户池，俗称“三池理论”，而做客户池深的群体，也就是大家口中所说的做私域。

不管多大的流量，你得把它留住你才能运营它。所以这就是为什么夏天有些店铺会提供免费空调，甚至于还会提供免费的解暑饮料，这其实是商家留住顾客的一种方式，因为只要你愿意在他这里停留，你在心里就会不自觉的产生消费的念头，就算客户不在你那里消费，你也得提供服务，让客户亲身能体验到，因为体验越深度，转化越容易，所以你得想办法把客户丢进你的“流量池”固定下来。

所以，普通人创业的真正机会不在于你能创造出多么石破天惊的产品，而在于你能否高效地连接人与渠道。

产品，是冰冷的；而渠道，是充满温度的。 你的信任背书、你的个人魅力、你为粉丝精挑细选的过程，本身就是最具价值的“产品”。在这个供给过剩、注意力稀缺的时代，“被看见”的能力，远比“被生产”出来的东西更稀缺、也更值钱。

因此，学会观察人群，经营关系，创造流量。把你有限的精力、时间和资金，投入到构建你的渠道网络和信任资产上。 当你真正理解并践行“渠道为王”时，你会发现，生意的门道，其实一直就藏在“人”的身上。